德國睡眠研究院校排名 銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇3
來源：好上學(xué) ??時間：2024-11-23
今天，好上學(xué)小編為大家?guī)砹说聡哐芯吭盒Ｅ琶?
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇3，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫
對于銀行從業(yè)者來說，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，這關(guān)乎自己未來的職業(yè)發(fā)展。以下是我為大家搜集整理提供到的銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇3
一、前言
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
二、自我盤點
我是一個當(dāng)代本科生，(平時)是家里最大的希望――成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、2004-2009年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
2、2009-2012年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
五、結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇1
近幾年一個非常奇怪的現(xiàn)象，我所在的某國有銀行每年的入職大學(xué)生生源，在我工作的這7年里，經(jīng)歷了從二流大學(xué)本科生，到一流大學(xué)本科生，再到一流大學(xué)研究生甚至海龜?shù)目缭绞竭f進，真正讓我這個過來人瞠目結(jié)舌。
這篇文章是想給希望進入銀行業(yè)工作的學(xué)生同志們一個參考的，看看國有銀行的職業(yè)發(fā)展，究竟是否適合你。當(dāng)然，我講述的是上海分行一個層面的，大致不會有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。
暫且不談面試，錄取和入職培訓(xùn)之類的，和未來的工作而言這幾乎是兩個世界的東西。
培訓(xùn)完之后是分配，去向大致有三個層次：
(1)分行本部管理部門，
(2)大客戶部，
(3)各級區(qū)縣支行；
(1)分行本部管理部門：對90%以上的入行新員工來說，這不在你的考慮范圍內(nèi)，核心管理部門比如風(fēng)險管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機會去公司業(yè)務(wù)部或國際業(yè)務(wù)部這些重要部門，我們現(xiàn)在的區(qū)支行行長當(dāng)年走的就是這條路，但現(xiàn)在這種機會也沒有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業(yè)文化的，這里面有不少給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢的，就是那種開卡宴來上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專業(yè)的，比如基建辦過幾年會招個同濟的；信息中心倒是一直招學(xué)計算機的，不過我建議你有機會先進IBM或某咨詢公司，再派駐到我們銀行來上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。
(2)如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶部自然也不用想~這些部門如果找新入行大學(xué)生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說是做人現(xiàn)實，畢竟踏上了社會一切都是不公平的。
(3)剩下的超過90%，也就是絕大多數(shù)的新進行大學(xué)生，你們必然的歸途就是某個區(qū)級支行，培訓(xùn)結(jié)束的那天，會有那個支行的人力資源經(jīng)理來接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報道。很快，最真實的銀行生活就要開始了。
大多數(shù)人的生活都是從輪崗開始的，所謂輪崗，就是把所有的大學(xué)生打散后安排到各個網(wǎng)點實習(xí)，時間長短不一，3個月到半年不等。實習(xí)期做的比較多的就是大堂經(jīng)理，柜臺柜員和外匯會計。一開始會不太喜歡，也是身體最累的一段時間，但你會發(fā)現(xiàn)這將是未來幾年你過的最開心的一段時間。因為沒有指標(biāo)的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實上工作量也不會太大。在輪崗時，學(xué)歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會因為你是交大復(fù)旦，或者海龜碩士有什么區(qū)別。最重要的就是放好心態(tài)，投入到工作中去。
大約半年后就面臨定崗，在區(qū)支行層面，大致新入行大學(xué)生的出路有三條：
(1)對私客戶經(jīng)理；
(2)對公客戶經(jīng)理；
(3)對公會計；
對公會計其實就是柜臺工作了，從職業(yè)發(fā)展角度而言，出了部分準(zhǔn)備相夫教子沒有太多想法的女生，不建議大學(xué)生選這條路徑?；旧暇褪菣C械操作，如果走這條路，大約工作八到十
年有機會晉升應(yīng)聘會計主管，以后可能可以做營運條線的副行長，但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來發(fā)展的觀點想法。
目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績壓力，所以對私客戶經(jīng)理是最稀缺的資源之一，絕大多數(shù)的大學(xué)生最終會踏上這份崗位；其實對大多數(shù)人而言這是不錯的發(fā)展渠道，而與之相對的，你將在某個銀行網(wǎng)點，工作上三五年的時間，你可能要面對非正常的休息時間(周末銀行往往要開門)，每天下班后的培訓(xùn)和例會，每天十二甚至十四小時的工作時間，每天和客戶不停的對話交談，*基金、保險、理財產(chǎn)品。
*其實是一份非常好的起步職業(yè)，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業(yè)績，幾年后你會有很好的晉升機會。
你所需要面對的代價，大概是沒時間談戀愛、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們*點虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業(yè)績和柜臺柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。
再來談?wù)剬蛻艚?jīng)理，也就是以前說的信貸員。相比對私客戶經(jīng)理，對公客戶經(jīng)理有比較穩(wěn)定的工作和休息時間，每天甚至有穩(wěn)定的午休時間，接觸的客戶層次相對而言比較高，一開始就不必待在網(wǎng)點工作，往往在支行集中辦公?？梢杂袡C會接觸貸款之類的大業(yè)務(wù)。對公條線的產(chǎn)出和收入水平對大多數(shù)人而言也是可以接受的`。總而言之，與對私客戶經(jīng)理相比，這更像一份“體面”的工作。
當(dāng)然，對公客戶經(jīng)理的業(yè)績壓力也是很大的，現(xiàn)在銀行都已經(jīng)實行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶經(jīng)理可以依托網(wǎng)點的資源，一個大學(xué)生從頭開始第一件事情就是要學(xué)著去掃樓和打*，怎么和陌生人結(jié)識，怎么一個一個戶頭拉進來。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。
其實對公客戶經(jīng)理是銀行相對而言最適合大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展的工作了，特別是如果你能找到一個良師肯教你，而你自己又能嚴(yán)格要求自己，上進的話。但老實說，對公業(yè)務(wù)的壓力比對私大地多的多。這里你會看到更多的不公平和更多的無奈。你會遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周，一個入行不到2個月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進了我們銀行，在對公業(yè)務(wù)部門做了不到一個月，走之前她說，銀行對公客戶經(jīng)理要排名和末位淘汰，與其等著到時候被排名淘汰，還不如選擇現(xiàn)在自己離開~~希望這個小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒有你們想象的這么好，盡管你從一些人的口中聽到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現(xiàn)實。
我畢業(yè)后拿offer是比較順利的，中規(guī)中矩進入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時間，由網(wǎng)點晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完CFA二級，本來就想寫點考試感觸，加上近期在考慮工作去留問題，寫點干貨，方便自己思考總結(jié)，也給有意向去銀行的同學(xué)了解下銀行的工作情況。
接下來，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓(xùn)，分配網(wǎng)點實習(xí)，加鈔，上柜，一個柜員的正常生活。一般而言，支行行長是很重視新人的成長，會格外關(guān)注新人的情況，但一個在行長室，一個在網(wǎng)點，彼此沒有任何工作上的交接，行長也不一定記得新人的名字，但會有印象。我就是這么的幸運，因為籃球隊的原因，我能經(jīng)常與行長有接觸，籃球隊打完球還會一起吃飯，這種關(guān)系很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著極大的區(qū)別。作為新人，我除了打球不拘謹(jǐn)，其他方面還是很拘謹(jǐn)?shù)模桓艺f話，不會說話，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個會打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點上班，晚上8點下班，節(jié)假日輪休，不太喜歡節(jié)假日也要上班。我的工作表現(xiàn)還可以，上柜沒什么差錯，人醒目，態(tài)度認(rèn)真，學(xué)得也快，同事關(guān)系也很融洽，幾個新人也是經(jīng)常互相切磋業(yè)務(wù)。奇怪的是，我在大學(xué)時很樂觀愛說冷笑話，分到網(wǎng)點一段時間后，我逐漸展現(xiàn)出孤僻的性格，一直保留到現(xiàn)在，碰到什么事都沒什么反應(yīng)，不愛說話，喜歡獨來獨往，也不怎么和新人來往了，用同事的話說就是沒有人情味。有時下班拿著傳票送回營業(yè)室，路過繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產(chǎn)生了迷惘。
柜員工作其實很緊張的，精神要保持高度集中，業(yè)務(wù)辦理速度要快，不能出現(xiàn)金差錯，中午吃飯還要輪著吃，有時候2點才有時間吃午飯，忙的時候真的很累，一天大概12個小時的工作時間，但沒有業(yè)績考核，當(dāng)天的工作當(dāng)天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個網(wǎng)點最后調(diào)到營業(yè)室，對私業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到對公業(yè)務(wù)，新人永遠都是打雜的命和被刁難的對象，，融入集體需要時間和過程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開，成為大家飯后談?wù)摰氖虑?，期間有人說我要被調(diào)去綜合部了，有人說我要被調(diào)去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認(rèn)調(diào)公司部，我記得有這么一件事情，本來有兩個老女員工喜歡拿我開玩笑，調(diào)去公司部前的某一天，老女員工A還是在調(diào)侃我，突然老女員工B很嚴(yán)肅的對老女員工A說，人家要調(diào)去公司部做領(lǐng)導(dǎo)了，一臉正經(jīng)，結(jié)果老女員工A一聲不吭，當(dāng)然，我對她們兩沒啥意見，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調(diào)去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊里面，剛好公司部有人要離職，行長就直接提拔我上來了。正常來說國有銀行柜員晉升到客戶經(jīng)理，一般要在基層工作兩年，再通過競聘才可以做客戶經(jīng)理，我運氣不錯，領(lǐng)導(dǎo)欣賞給機會，自己工作口碑也不差，就這么簡單的結(jié)束了柜員的日子，開始了客戶經(jīng)理的生活。
新人升職觀察：我觀察了這幾屆行內(nèi)新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點擔(dān)任客戶經(jīng)理，而柜員工大部分只能做柜員，表現(xiàn)突出的才有機會擔(dān)任大堂經(jīng)理或網(wǎng)點客戶經(jīng)理，基本沒有去部室的機會，當(dāng)然，柜員工的上限就是網(wǎng)點行長，算是不錯了。早我一屆的幾個新人，大部分一年內(nèi)都成功競聘客戶經(jīng)理，我這一屆的幾個新人，大多也是擔(dān)任客戶經(jīng)理，晚一屆的十幾個新人，因為人數(shù)太多，只有少數(shù)幾個人有機會擔(dān)任客戶經(jīng)理，再晚兩屆的十幾個新人，壓力更大了，畢竟一個蘿卜一個坑，前面這么多人等著，后面又來了這么多人，機會越來越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。
正式員工的晉升機會分為三類，第一類是高學(xué)歷的，我所在支行屬于郊區(qū)支行，研究生學(xué)歷很吃香，行長很重視研究生，可以說是花了大力氣培養(yǎng)研究生；第二類是關(guān)系型的，比如說家庭背景比較好的，父母都在銀監(jiān)局工作，或者父母是行內(nèi)大企業(yè)的高管，當(dāng)然，支行籃球隊隊員也屬于關(guān)系型的，可以說籃球隊隊員是行長的嫡系部隊；第三類是工作型的，工作能力較強，通過行內(nèi)競聘擔(dān)任客戶經(jīng)理的。市區(qū)、郊區(qū)支行的機會也是不一樣的，市區(qū)支行機會比較少，一是高學(xué)歷扎堆，不凡清華北大的同學(xué)做柜員，二是崗位飽和，沒有太多機會留給新人。相反，郊區(qū)支行機會較多，支行行長的能力決定了支行的發(fā)展好壞，我所在的支行領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力強，這幾年處于快速發(fā)展中，新開張了幾個網(wǎng)點，業(yè)務(wù)量多了機會也就多了。而分行待遇，會比支行差，因為沒有績效工資，拿的是固定工資。
做了客戶經(jīng)理之后，日常的工作就是做信貸業(yè)務(wù)。每一年要給企業(yè)做評級授信，根據(jù)企業(yè)的融資需求，辦理不同的信貸業(yè)務(wù)，企業(yè)短期缺錢，做流動資金貸款；企業(yè)想加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，做保理；企業(yè)訂單收到了但沒錢*原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業(yè)新增項目，做項目貸款。國有銀行的優(yōu)勢就是平臺大，各類信貸業(yè)務(wù)都可以接觸到，一年下來，常規(guī)的信貸業(yè)務(wù)差不多都懂了，很有挑戰(zhàn)性，很有成就感。一般而言，信貸業(yè)務(wù)三年入門，五年才可以說是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是要積累出來的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業(yè)務(wù)，成長速度會快點。
四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績是考核到團隊的，這樣新人就不會有太大的壓力，可以比較從容地學(xué)東西，但同時也意味著新人一開始的收入不會像考核到個人那么高了。事物都有兩面性。
而是直接在重點省會城市設(shè)立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時看到的一個一個的銀行網(wǎng)點，是銀行經(jīng)營最前沿的陣地，直接服務(wù)客戶大眾。
征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例
1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:
本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。
作者希望通過本文，將消費品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機會。中國并不是“過剩經(jīng)濟”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)。
筆者選擇營銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：
1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；
2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；
3．營銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益――或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實現(xiàn)贏利；
4．激勵效應(yīng)。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的。
一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征――弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利?伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。
讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應(yīng)，持續(xù)*新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影――也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。
《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。
《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。
點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大*、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。
二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。
2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。
2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費者改變消費行為。
力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。
點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。
三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋――中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。
棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗，根據(jù)目標(biāo)消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設(shè)計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。
形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。
棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產(chǎn)品質(zhì)量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。
點評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。
四．麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)模快餐*企業(yè)――麗華快餐。
麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。
麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用*短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。
因為實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒――電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。
點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省――如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機會多多。
五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶――大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式――光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
點評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。
六：亞都加濕器：給皮膚喝點水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。
不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器――亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的*業(yè)績。
針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。
亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來*，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場*。
點評：把家用電器當(dāng)成化妝品來*，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象――想一下能否把保健品當(dāng)成食品*而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢――從電視到*、到空調(diào)到洗碗機，現(xiàn)在都需要“健康化”。
七：金龍魚：“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。
金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個概念普通消費者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。
金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。
金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為――從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。
點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提*品創(chuàng)新的機會。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。
八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。
為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。
肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購*，肝復(fù)春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領(lǐng)取事用品上。
肝復(fù)春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。盡管肝復(fù)春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的*效果。
點評：肝復(fù)春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來*，那就只能這么極端。
九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。
化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭――運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。
繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設(shè)計的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品*；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。
2002年11月上市，在兩個月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準(zhǔn)確認(rèn)識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。
點評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場?？刹?、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。
十：成長快樂：專為中國兒童設(shè)計的維生素
2000以來，引領(lǐng)中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可――康復(fù)來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。
2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補充劑。在美國市場上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品*額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。
除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。
養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。
點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望
11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。
從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。
北京百事可樂有限公司市場部 經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞臺?！?
怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述 目標(biāo)。
首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué) 生會、社團的配合下，整合了?？?、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學(xué)生群體中動員了10000名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。
其次，在海選、復(fù)賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗 。
再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導(dǎo)學(xué)生體驗百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。
謀略解析：獨特火種引爆校園流行
百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。
大學(xué)市場雖然商機無限，但是 大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。
作為年輕人，大學(xué)生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風(fēng)格的人，也喜歡有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學(xué)生中迅速引爆流行。
校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力， 使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費群體。
以上幾點獨特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費行為，遠期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，意義非常重大。
專家點評
得未來者得天下
在中國，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。
中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構(gòu)和企業(yè)的重視。
根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu) 針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層。
新生代市場監(jiān)測機構(gòu)研究校園 市場的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。大學(xué)生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學(xué)生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學(xué)生比較有效。
馬旗旌認(rèn)為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷 量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.
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3.這上面還有很多自己瀏覽吧:
/zt/qygl_cgyx/index.shtml
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇2
一，個人基本情況：
我名叫(寫姓名)，我出生于1981年7月6日,出生地是江西省贛州市，我現(xiàn)在工作在中國建設(shè)銀行股份有限公司贛州市分行,我是一個普通的職員。我畢業(yè)于江西理工大學(xué)本科部，專業(yè)是會計學(xué)。我的職稱是經(jīng)濟師,我的英語等級是CET4級。
二，我的職業(yè)生涯規(guī)劃：
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代建設(shè)人，若是帶著一臉茫然，踏入這個改革與機遇并重的建行怎能滿足建行的需要，使自己更好的發(fā)展?因此，我首先要把自己今后在建行工作十年的目標(biāo)大致計劃一下，以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行：
第一年至第五年：年終考核在稱職以上高效完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，積極參加市分行組織的各項活動，考取報關(guān)員資格和會計師職稱，同時結(jié)交更多的朋友爭取競聘成為個人客戶經(jīng)理
第五年至第十年：年終考核在稱職以上在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭，同時考取注冊會計師并爭取成為一名建行需要的管理型人才
除此之外，在從事一線柜員期間目標(biāo)規(guī)劃如下：
(一)思想政治及道德素質(zhì)方面：以馬列主義、*思想、*理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅持正確的人生價值取向。定期遞交對黨的章程的學(xué)習(xí)、認(rèn)識及實踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過審核，加入中國*。積極參加黨團活動。
(二)建設(shè)業(yè)務(wù)知識方面：扎實學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴展知識范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(三)技能培訓(xùn)方面：雖然經(jīng)濟師考試和保險代理人資格考試已經(jīng)通過，但這遠遠不夠達到目標(biāo)。因此，我決定本年參加報關(guān)員和會計師資格考試并力爭通過。
(四)工作方面：平時工作絕不遲到、曠工，保證好對客戶服務(wù)時間和質(zhì)量。高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)，力爭在年終時獲得先進工作者稱號。
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠。
三，我的座右銘是：
成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
中央音樂學(xué)院音樂學(xué)畢業(yè)后能從事哪些職業(yè)?
藝術(shù)留學(xué)的學(xué)生越來越多，申請留學(xué)過程中也難免會出現(xiàn)一些問題。所以，今天美行思遠小編為大家整理了音樂藝術(shù)生出國讀研的五大問題，希望能幫助到大家。一、音樂藝術(shù)生出國讀研去哪個國家好呢？
可以從以下幾個方面考慮：
1、經(jīng)濟條件：
美國（一般研究生兩年）：公立大學(xué)學(xué)費18000-28000美金，私立大學(xué)學(xué)費30000-35000美金（不含雜費）；一線城市生活費每月1000-2000美金，二線城市生活費每月800-1000美金，三線城市生活費每月 600-800美金，四線城市生活費每月450-600美金。
英國（一般綜合大學(xué)研究生一年；專業(yè)音樂學(xué)院研究生兩年）：綜合大學(xué)學(xué)費10000-16000英鎊，專業(yè)音樂學(xué)院學(xué)費15000-20000英鎊（不含雜費）；一線城市生活費每年9-15萬人民幣，二線城市生活費每年7-10萬人民幣。
歐洲（一般研究生兩年）：公立大學(xué)或音樂院校免學(xué)費；每年生活費在5-7萬人民幣左右。
2、專業(yè)優(yōu)勢：
英美歐洲，都有全世界最好的音樂學(xué)校，但某些學(xué)校又有自己特別的優(yōu)勢，如美國伯克利音樂學(xué)院在流行音樂方面有突出的成就、英國利茲音樂學(xué)院是爵士樂的先鋒學(xué)校等等。
3、語言因素：
去任何一個國家，都是用當(dāng)?shù)卣Z言授課的。但是英文是中國學(xué)生從小開始接觸的，因而相對其他國際語言要容易一些，所以語言在國內(nèi)未達標(biāo)的話，也可以出國去讀語言學(xué)校。
準(zhǔn)備英語考試，復(fù)習(xí)時間少的兩個月就能去參加考試并通過；其他國家語言考試，則需要較長的時間來準(zhǔn)備，例如德語，許多大學(xué)在入學(xué)通知書中往往要求學(xué)生在入學(xué)時就直接參加DSH考試或出示其他有效的“語言證書”如“德?！闭Z言證書，這意味著在此之前至少要讀夠一一年半的正規(guī)德語強化班(少20學(xué)時/周)才能應(yīng)付考試。
二、音樂藝術(shù)生出國讀研學(xué)校要怎么選？
1、地理位置：
地理位置不同，氣候就不同，盡量挑選一個自己好適應(yīng)的氣候環(huán)境。而且要挑一個適合自己的環(huán)境，比如有人想要趁假期多出去旅游長見識，那盡量選擇有機場或離機場近的城市，方便出行。
2、院校專業(yè)排名：
除了要看學(xué)校排名，專業(yè)排名也很重要重要。有的學(xué)?？赡芘琶皇翘貏e靠前，但是某一專業(yè)尤其突出。
三、音樂藝術(shù)生出國讀研怎么申請院校呢？
音樂藝術(shù)生出國讀研申請分為以下幾個步驟：
1、了解院校的申請要求； 2、準(zhǔn)備申請材料：申請表、推薦信、個人陳述、作品集、最高學(xué)歷和成績單、最高學(xué)歷畢業(yè)證書等
3、寄出申請材料并繳納申請費；
4、如申請成功，就可以申請簽證了。
四、音樂藝術(shù)生出國讀研有什么要求？
去英聯(lián)邦國家要通過雅思 IELTS（6-7.5分不等），美聯(lián)邦國家要通過托福 TOEFL（79-100分不等），有個別學(xué)校雅思、托福都接受；去德國要通過德福 TestDaf 或 DSH（達到一定的課時要求或至少德語中級水平）。語言未達標(biāo)時，可以選擇出國讀語言班，一般為期幾個月，收取學(xué)費。
五、音樂藝術(shù)生出國讀研面試要怎么準(zhǔn)備？
音樂藝術(shù)生需要面試，錄音錄像面試或現(xiàn)場面試，或先錄音錄像預(yù)審核再進行現(xiàn)場面試。現(xiàn)場面試（Audition）的曲目要求一般是不同時期、風(fēng)格各異的作品3-4首，有的學(xué)校隨后還會有視唱練耳或視奏考試。有的學(xué)校每年會來中國招生，一般是年底或年初，在北京、上海、廣州進行現(xiàn)場面試。
有的學(xué)校面試過后會有面談（Interview），教授會問問你過去的經(jīng)歷、未來的打算、學(xué)習(xí)計劃等，理論專業(yè)和作曲專業(yè)申請者要準(zhǔn)備好對自己論文或作品的陳述。
以上就是音樂藝術(shù)生出國讀研的五大問題，相信大家看了之后對大家留學(xué)會有很大幫助。
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銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇4
（一）個人基本資料：
畢業(yè)院校：
專業(yè)：國際金融
學(xué)歷：大專
（二）進行人才測試前心目中的最理想職業(yè)（按順序）：
1、電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂的創(chuàng)業(yè)人
2、電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂的營銷管理人員
3、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員
（三）人才測評結(jié)果
1、職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果
職業(yè)人格類型順序：
管理型（9分）
社會型（7分）
藝術(shù)型（5分）
研究型（5分）
常規(guī)型（3分）
實際型（2分）
個人風(fēng)格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。
適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險*代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，*代表，顧問，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告*代理。
2、綜合素質(zhì)測評結(jié)果
職業(yè)能力水平：
言語能力（6分）
數(shù)理能力（9分）
推理能力（8分）
資料分析能力（2分）
人文素質(zhì)（7分）
個性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
價值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當(dāng)機立斷，熱愛挑戰(zhàn)。
適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者，不安于室的企業(yè)家。
適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個人工作室，有權(quán)有實的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。
3、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果
由于結(jié)果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。
除了動手能力一項為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。
在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝*為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4、職業(yè)價值觀測評結(jié)果
職業(yè)價值觀類型（按得分順序排列）：
經(jīng)營取向（6分）
自我實現(xiàn)取向（6分）
才能取向（6分）
支配取向（5分）
自尊取向（3分）
自由取向（3分）
家庭取向（3分）
志愿取向（3分）
經(jīng)濟取向（1分）
在此列出得分前三的類型：
（1）經(jīng)營取向：
工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機
工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)
（2）自我實現(xiàn)取向：
工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價值，做事目標(biāo)明確，有強烈的發(fā)展、提升意識
工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感
（3）才能取向
工作優(yōu)勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識廣博，樂于助人
工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負(fù)，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局
（四）個人分析
1、個人職業(yè)規(guī)劃分析
把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結(jié)果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，
首先，目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到*行政結(jié)構(gòu)的影響，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。
再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險，而個人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。
第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
從職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業(yè)，富冒險和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。
;你認(rèn)識執(zhí)著于考研的人最后都怎么樣了?
有得必有失。人生的旅途，山高海闊，天涯路遠;而渺小的我們總是容易迷失，以至于做出錯誤的選擇，但無論怎樣的錯誤，只要勇于承擔(dān)和改正，就不算太糟。佛家有云：苦海無邊，回頭是岸?！睙o論我們走多遠，錯多少，只要肯回頭，就總會有更好的出路?！ ∪朔鞘ベt，孰能無過;況且犯錯、是漫長人生中，人一輩子必不可少的;人生需要犯錯，因為有過錯，才會自省，自醒，自我領(lǐng)悟;從而才能更好的善待人生。不要因為一時的錯誤而懷疑自己的能力，也不要因為一時錯誤去否定別人的人生，人活一輩子，并不是因為一個錯誤就能改變的。不要輕易氣餒和妥協(xié)，因為今天所有的錯，都是生命里不可缺少的考驗，也是為了那個更精彩的明天?！ ∪松谑溃偸呛脡母靼?，對錯相交;有些事、做錯了不必懊喪，有些路、走錯了不必驚慌。人生旅途漫漫，路上總會有些起伏的波瀾，總會有些錯誤的遺憾。我們應(yīng)該慶幸，因為在前進的旅途上，每一次錯誤，都是人生的又一次的成長，而我們也只有不斷的探索和犯錯，才能找尋到屬于自己正確的方向。以上就是好上學(xué)整理的德國睡眠研究院校排名 銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇3相關(guān)內(nèi)容，想要了解更多信息，敬請查閱好上學(xué)。
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