鄭州院校大全排名榜公辦 征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

今天，好上學小編為大家?guī)砹肃嵵菰盒４笕琶窆k 征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

中國民辦大學大全排行榜(全國民辦一本大學排名?) - ...

在2021年中國民辦本科院校競爭力排行榜中，浙江樹人大學、江西科技學院、黃河科技學院、西交利物浦大學和南昌理工學院分列前五位。
民辦類本科高校涉及的學校類型主要有理工、綜合、財經、藝術、文法、醫(yī)藥和師范類。_12021民辦本科大學競爭力排行榜排名學校名稱等級地區(qū)地區(qū)序類型類型序1浙江樹人大學5★+浙江1理工12江西科技學院5★+江西1理工23黃河科技學院5★河南1理工34西交利物浦大學5★江蘇1綜合15南昌理工學院5★江西2理工46北京城市學院5★北京1綜合27西京學院5★陜西1綜合38湖南涉外經濟學院5★湖南1財經19寧波諾丁漢大學5★-浙江2綜合410三亞學院5★-海南1綜合511吉林外國語大學5★-吉林1文法112寧波財經學院5★-浙江3理工513濰坊科技學院5★-山東1理工614煙臺南山學院5★-山東2綜合615西安歐亞學院5★-陜西2財經216河北傳媒學院5★-河北1文法217吉林動畫學院4★吉林2藝術118浙江越秀外國語學院4★浙江4文法319青島濱海學院4★山東3綜合720長沙醫(yī)學院4★湖南2醫(yī)藥121西安外事學院4★陜西3財經322黑龍江東方學院4★黑龍江1綜合823西安翻譯學院4★陜西4文法424香港中文大學4★廣東1綜合925三江學院4★江蘇2綜合1026福州外語外貿學院4★福建1財經427無錫太湖學院4★江蘇3綜合1128安徽新華學院4★安徽1理工729西安培華學院4★陜西5文法530武漢東湖學院4★湖北1理工831山西工商學院4★山西1財經532廣東科技學院3★廣東2理工933鄭州科技學院3★河南2理工1034?？诮洕鷮W院3★海南2財經635鄭州升達經貿管理學院3★河南3財經736燕京理工學院3★河北2綜合1237閩南理工學院3★福建2理工1138成都文理學院3★四川1綜合1339鄭州工業(yè)應用技術學院3★河南4理工1240大連藝術學院3★遼寧1藝術241長春建筑學院3★吉林3理工1342四川傳媒學院3★四川2藝術343武漢生物工程學院3★湖北2理工1444廣東白云學院3★廣東3理工1545山東英才學院3★山東4綜合1446河北美術學院3★河北3藝術447商丘學院3★河南5綜合1548重慶人文科技學院3★重慶1綜合1649南昌工學院3★江西3理工1650陜西國際商貿學院3★陜西6財經851山東現(xiàn)代學院3★山東5綜合1752武昌理工學院3★湖北3理工1753廣州工商學院3★廣東4綜合1854上海建橋學院3★上海1綜合1955成都東軟學院3★四川3理工1856大連東軟信息學院3★遼寧2理工1957武漢傳媒學院3★湖北4藝術558仰恩大學3★福建3綜合2059廣州商學院3★廣東5綜合2160沈陽工學院3★遼寧3理工2061武漢工商學院3★湖北5綜合2262山東協(xié)和學院3★山東6醫(yī)藥263武漢工程科技學院3★湖北6理工2164鄭州工商學院3★河南6理工2265遼寧財貿學院3★遼寧4財經966西安思源學院3★陜西7理工2367廣東培正學院3★廣東6財經1068漢口學院3★湖北7理工2469青島黃海學院3★山東7綜合2370南寧學院3★廣西1理工2571遼寧對外經貿學院3★遼寧5財經1172四川工商學院3★四川4綜合2473安徽三聯(lián)學院3★安徽2理工2674陜西服裝工程學院3★陜西8理工2775武昌首義學院3★湖北8綜合2576北京師范大學-香港浸會大學聯(lián)合國際學院3★廣東7綜合2677溫州商學院3★浙江5財經1278安陽學院3★河南7綜合2779鄭州商學院2★河南8財經1380上海杉達學院2★上海2財經1481哈爾濱華德學院2★黑龍江2理工2882四川文化藝術學院2★四川5藝術683云南經濟管理學院2★云南1財經1584武昌工學院2★湖北9理工2985信陽學院2★河南9綜合2886鄭州財經學院2★河南10財經1687四川電影電視學院2★四川6藝術788宿遷學院2★江蘇4綜合2989上海視覺藝術學院2★上海3藝術890齊魯理工學院2★山東8綜合3091商丘工學院2★河南11理工3092長春財經學院2★吉林4財經1793齊魯醫(yī)藥學院2★山東9醫(yī)藥394文華學院2★湖北10理工3195江西工程學院2★江西4理工3296江西服裝學院2★江西5理工3397福州理工學院2★福建4綜合3198廣西外國語學院2★廣西2文法699廈門工學院2★福建5理工34100廣東理工學院2★廣東8理工352民辦本科院校介紹民辦本科是指國家機構以外的社會組織或者個人，利用非國家財政性經費，面向社會依法舉辦的本科高?；蚱渌逃龣C構其辦學層次是本科。
民辦本科，包括轉設的獨立學院、部分中外合作高校的本科專業(yè)、民辦普通本科高校。
民辦本科包含2種類型：民辦二本、民辦三本。民本與公辦本科高校一樣都是社會主義教育事業(yè)的重要組成部分，畢業(yè)生的文憑相同、學歷相等，學生同等納入國家助學體系，在*資助、評獎評優(yōu)、升學就業(yè)、社會優(yōu)待等方面與同級同類公辦本科高校學生享有同等權利。
中國民本高校更注重自身辦學特色，尊重學生的興趣愛好。
已步入快速發(fā)展的軌道，表現(xiàn)出很多發(fā)展不錯的民本大學。
2021年中國民辦一本大學10強排行榜，全國民辦大學名單排行公布：民辦民辦高校指的是企業(yè)事業(yè)組織、社會團體及其他社會組織和公民個人利用非國家財政性教育經費，面向社會舉辦的高等學校及其他教育機構，其辦學層次分?？坪捅究?。
全國十大民辦一本大學01、武昌首義學院02、文華學院03、三亞學院04、上海建橋學院05、齊魯理工學院06、武漢城市學院07、廣州城市理工學院08、南京理工大學泰州科技學院09、武漢華夏理工學院10、陽光學院
在2021年中國民辦本科院校競爭力排行榜中，浙江樹人大學、江西科技學院、黃河科技學院、西交利物浦大學和南昌理工學院分列前五位。
民辦類本科高校涉及的學校類型主要有理工、綜合、財經、藝術、文法、醫(yī)藥和師范類。
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12021民辦本科大學競爭力排行榜
排名學校名稱等級地區(qū)地區(qū)序類型類型序
1浙江樹人大學5★+浙江1理工1
2江西科技學院5★+江西1理工2
3黃河科技學院5★河南1理工3
4西交利物浦大學5★江蘇1綜合1
5南昌理工學院5★江西2理工4
6北京城市學院5★北京1綜合2
7西京學院5★陜西1綜合3
8湖南涉外經濟學院5★湖南1財經1
9寧波諾丁漢大學5★-浙江2綜合4
10三亞學院5★-海南1綜合5
11吉林外國語大學5★-吉林1文法1
12寧波財經學院5★-浙江3理工5
13濰坊科技學院5★-山東1理工6
14煙臺南山學院5★-山東2綜合6
15西安歐亞學院5★-陜西2財經2
16河北傳媒學院5★-河北1文法2
17吉林動畫學院4★吉林2藝術1
18浙江越秀外國語學院4★浙江4文法3
19青島濱海學院4★山東3綜合7
20長沙醫(yī)學院4★湖南2醫(yī)藥1
21西安外事學院4★陜西3財經3
22黑龍江東方學院4★黑龍江1綜合8
23西安翻譯學院4★陜西4文法4
24香港中文大學4★廣東1綜合9
25三江學院4★江蘇2綜合10
26福州外語外貿學院4★福建1財經4
27無錫太湖學院4★江蘇3綜合11
28安徽新華學院4★安徽1理工7
29西安培華學院4★陜西5文法5
30武漢東湖學院4★湖北1理工8
31山西工商學院4★山西1財經5
32廣東科技學院3★廣東2理工9
33鄭州科技學院3★河南2理工10
34?？诮洕鷮W院3★海南2財經6
35鄭州升達經貿管理學院3★河南3財經7
36燕京理工學院3★河北2綜合12
37閩南理工學院3★福建2理工11
38成都文理學院3★四川1綜合13
39鄭州工業(yè)應用技術學院3★河南4理工12
40大連藝術學院3★遼寧1藝術2
41長春建筑學院3★吉林3理工13
42四川傳媒學院3★四川2藝術3
43武漢生物工程學院3★湖北2理工14
44廣東白云學院3★廣東3理工15
45山東英才學院3★山東4綜合14
46河北美術學院3★河北3藝術4
47商丘學院3★河南5綜合15
48重慶人文科技學院3★重慶1綜合16
49南昌工學院3★江西3理工16
50陜西國際商貿學院3★陜西6財經8
51山東現(xiàn)代學院3★山東5綜合17
52武昌理工學院3★湖北3理工17
53廣州工商學院3★廣東4綜合18
54上海建橋學院3★上海1綜合19
55成都東軟學院3★四川3理工18
56大連東軟信息學院3★遼寧2理工19
57武漢傳媒學院3★湖北4藝術5
58仰恩大學3★福建3綜合20
59廣州商學院3★廣東5綜合21
60沈陽工學院3★遼寧3理工20
61武漢工商學院3★湖北5綜合22
62山東協(xié)和學院3★山東6醫(yī)藥2
63武漢工程科技學院3★湖北6理工21
64鄭州工商學院3★河南6理工22
65遼寧財貿學院3★遼寧4財經9
66西安思源學院3★陜西7理工23
67廣東培正學院3★廣東6財經10
68漢口學院3★湖北7理工24
69青島黃海學院3★山東7綜合23
70南寧學院3★廣西1理工25
71遼寧對外經貿學院3★遼寧5財經11
72四川工商學院3★四川4綜合24
73安徽三聯(lián)學院3★安徽2理工26
74陜西服裝工程學院3★陜西8理工27
75武昌首義學院3★湖北8綜合25
76北京師范大學-香港浸會大學聯(lián)合國際學院3★廣東7綜合26
77溫州商學院3★浙江5財經12
78安陽學院3★河南7綜合27
79鄭州商學院2★河南8財經13
80上海杉達學院2★上海2財經14
81哈爾濱華德學院2★黑龍江2理工28
82四川文化藝術學院2★四川5藝術6
83云南經濟管理學院2★云南1財經15
84武昌工學院2★湖北9理工29
85信陽學院2★河南9綜合28
86鄭州財經學院2★河南10財經16
87四川電影電視學院2★四川6藝術7
88宿遷學院2★江蘇4綜合29
89上海視覺藝術學院2★上海3藝術8
90齊魯理工學院2★山東8綜合30
91商丘工學院2★河南11理工30
92長春財經學院2★吉林4財經17
93齊魯醫(yī)藥學院2★山東9醫(yī)藥3
94文華學院2★湖北10理工31
95江西工程學院2★江西4理工32
96江西服裝學院2★江西5理工33
97福州理工學院2★福建4綜合31
98廣西外國語學院2★廣西2文法6
99廈門工學院2★福建5理工34
100廣東理工學院2★廣東8理工35
2民辦本科院校介紹
民辦本科是指國家機構以外的社會組織或者個人，利用非國家財政性經費，面向社會依法舉辦的本科高?；蚱渌逃龣C構其辦學層次是本科。
民辦本科，包括轉設的獨立學院、部分中外合作高校的本科專業(yè)、民辦普通本科高校。
民辦本科包含2種類型：民辦二本、民辦三本。
民本與公辦本科高校一樣都是社會主義教育事業(yè)的重要組成部分，畢業(yè)生的文憑相同、學歷相等，學生同等納入國家助學體系，在*資助、評獎評優(yōu)、升學就業(yè)、社會優(yōu)待等方面與同級同類公辦本科高校學生享有同等權利。
中國民本高校更注重自身辦學特色，尊重學生的興趣愛好。
已步入快速發(fā)展的軌道，表現(xiàn)出很多發(fā)展不錯的民本大學。
2021年中國民辦一本大學10強排行榜，全國民辦大學名單排行公布：
民辦民辦高校指的是企業(yè)事業(yè)組織、社會團體及其他社會組織和公民個人利用非國家財政性教育經費，面向社會舉辦的高等學校及其他教育機構，其辦學層次分?？坪捅究?。
全國十大民辦一本大學
01、武昌首義學院
02、文華學院
03、三亞學院
04、上海建橋學院
05、齊魯理工學院
06、武漢城市學院
07、廣州城市理工學院
08、南京理工大學泰州科技學院
09、武漢華夏理工學院
10、陽光學院

征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:
本文根據作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人，服務于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產品的影響力，而只關注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。

作者希望通過本文，將消費品、服務等領域內最近一年內出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產品和服務創(chuàng)新機會。中國并不是“過剩經濟”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標準如下：

1．只關注營銷創(chuàng)新程度，不關注企業(yè)和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產品創(chuàng)新。入選產品，必須在產品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現(xiàn)贏利；

4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應，持續(xù)*新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。

點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大*、傾向于告別藝術電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。

點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產品功效的完美結合、創(chuàng)造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產品質量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點評：作為供氧的應急設備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳?企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。

麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應，在國內率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網絡下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用*短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務行業(yè)獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實現(xiàn)了規(guī)模效應，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。

點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應引起眾多服務企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務行業(yè)看來真的機會多多。

五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。

點評：光明牛奶的快速反應能力、對競爭對手的尊重、堅持產品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領導企業(yè)的法寶。光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的*業(yè)績。

針對冬天應用空調、電暖氣后，室內空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當成化妝品來*，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場*。

點評：把家用電器當成化妝品來*，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品*而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到*、到空調到洗碗機，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。

點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產品提*品創(chuàng)新的機會。上海已經出現(xiàn)了大豆蛋白內衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內衣。

八：肝復春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數的10%左右，單從數字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復春的產品概念與競爭產品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購*，肝復春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領取事用品上。

肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。肝復春上市后，已經有3種競爭產品退出了市場競爭。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的*效果。

點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當作藥品來*，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設計的平面廣告，成功的將產品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產品*；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場?？刹?、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設計的維生素
2000以來，引領中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產品表現(xiàn)尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據中國第三次全國營養(yǎng)調查結果研制，是根據中國兒童營養(yǎng)狀況設計的兒童維生素礦物質營養(yǎng)補充劑。在美國市場上，復合維生素、礦物質產品占據保健品*額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。

點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學生突破渴望
11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部 經理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞臺?！?

怎樣帶給高校學生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標,為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述 目標。

首先，在各學校相關部門及學 生會、社團的配合下，整合了校刊校報、廣播站、BBS、校園網、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了10000名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。

其次，在海選、復賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務，例如“不可能完 成的任務”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗 。

再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內涵，帶領25名進入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內涵：愛。

謀略解析：獨特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經有越來越多的企業(yè)認識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學市場雖然商機無限，但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學生們群體生活的方式和現(xiàn)代的網絡、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經理中展認為，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力， 使得大學生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企 業(yè)所追逐的最重要消費群體。

以上幾點獨特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

專家點評

得未來者得天下

在中國，廣義的大學生有將近 2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業(yè)的重視。

根據北京新生代市場監(jiān)測機構 針對大學生市場的一個調查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數據對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層。

新生代市場監(jiān)測機構研究校園 市場的專家馬旗旌認為，企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關鍵詞：第一，互動。大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力；第二，關聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經聯(lián)合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。

馬旗旌認為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷 量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.
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