校招生哪里招 技校怎么招生?

今天，好上學(xué)小編為大家?guī)?lái)了校招生哪里招 技校怎么招生?，希望能幫助到廣大考生和家長(zhǎng)，一起來(lái)看看吧！

技校怎么招生?

一、資源優(yōu)化

二、找生源

三、篩選過(guò)濾

四、攻心聊天

五、九步鎖客

六、裂變

先講有一個(gè)策略、有兩個(gè)技巧，在*招生中的運(yùn)用：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準(zhǔn)度+信任度

精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生、家長(zhǎng)的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長(zhǎng)篩選出來(lái)。

信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。

很多招生同行，同時(shí)聯(lián)系著學(xué)生家長(zhǎng)，他們選擇跟我們報(bào)名，而不是其他人，是因?yàn)樾湃挝覀?，這一步的工作主要做好信任推進(jìn)。

也就是說(shuō)，成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過(guò)打電激猜話可以篩選出來(lái)。

*打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易，說(shuō)話也非?？蜌猓貏e是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說(shuō)明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

2、家長(zhǎng)意向度篩選

能考上高中的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng)，直接放棄。

說(shuō)話非常不客氣的家長(zhǎng)，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來(lái)上學(xué)的孩子，應(yīng)該說(shuō)是要來(lái)上職業(yè)學(xué)校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過(guò)篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。

接下來(lái)就是信任推薦，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)聯(lián)系。

家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師，而來(lái)選擇我們，這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。

也就是說(shuō)前面的篩選策略，是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選，信任推進(jìn)，是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們判談的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺(jué)得，他們更像是一個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒(méi)有了靈魂，一個(gè)師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長(zhǎng)聊天呢？

我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才，給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。

這個(gè)話題容易找，成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來(lái)，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來(lái)了，一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng)，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開(kāi)心，也說(shuō)得來(lái)。

我能感受到，你非常愛(ài)你的孩子，也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。

我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開(kāi)學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個(gè)名額，那就太好了，反正呢，對(duì)你們來(lái)講，找誰(shuí)到學(xué)校報(bào)名，都沒(méi)有損失嘛。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長(zhǎng)，否則，你一個(gè)老師身份，跟家長(zhǎng)聊天，你越熱心，家長(zhǎng)越覺(jué)得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學(xué)那個(gè)器官——心臟？

不是。

攻“心”掘鉛碰聊天的“心”是指一個(gè)人的 潛意識(shí) 。

什么是潛意識(shí)？

就是人的感覺(jué)，你給家長(zhǎng)學(xué)生的感覺(jué)舒服，自然被家長(zhǎng)學(xué)生選擇！

腦子只判斷對(duì)錯(cuò)，但是，感覺(jué)主導(dǎo)一個(gè)的行動(dòng)、決定。

由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

技校怎樣招生

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個(gè)點(diǎn)。

一是打造自己的生源系統(tǒng)。

二是打造自己的話術(shù)系統(tǒng)。

在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時(shí)，普遍存在以下3個(gè)卡點(diǎn)。

發(fā)資料給家長(zhǎng)后，就沒(méi)有回音了。

建立互動(dòng)，是邀約第一步，互動(dòng)越多，信任越多，這是第一個(gè)卡點(diǎn)。

有了互動(dòng)，不會(huì)鎖客，邀約看學(xué)校時(shí)，人又消失了，或橘這是第二個(gè)卡點(diǎn)。

說(shuō)服了學(xué)生本人，他的閨蜜，伙伴沒(méi)說(shuō)服，達(dá)不到裂變，這是第三個(gè)卡點(diǎn)。

整個(gè)招生的進(jìn)程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過(guò)程呢？

實(shí)踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說(shuō)的話，別人愿意聽(tīng)。

因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)章丟過(guò)去，就開(kāi)始邀約家長(zhǎng)看學(xué)校。

導(dǎo)致了很多人，在家長(zhǎng)的印象中，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長(zhǎng)做個(gè)問(wèn)題診斷，給孩子做個(gè)問(wèn)題診斷，再開(kāi)始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當(dāng)家長(zhǎng)愿意聽(tīng)我們說(shuō)，我們才有可能把話題說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上。

進(jìn)入家長(zhǎng)、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴，由此我們能把對(duì)方拉頃團(tuán)知入我們的世界，進(jìn)行引導(dǎo)講解。

這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式，表達(dá)技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動(dòng)明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對(duì)方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵，可以說(shuō)前面的一切工作都是為了邀約，雀消都是為了鎖客。

因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生。

第四步、裂變。

那么具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？

實(shí)踐錄招生四部曲，詳細(xì)步驟寫(xiě)出來(lái)太長(zhǎng)，如果對(duì)你有幫助，點(diǎn)個(gè)贊，有空了繼續(xù)更新。

謝謝。

實(shí)踐錄招生四部曲

現(xiàn)在還有什么技校在招生?

現(xiàn)在不是技校的招生時(shí)間。一般技校（或職高）招生，有春季招生，主要針對(duì)初三應(yīng)屆生，直接初三下半年就可以去。還有一種秋季招生，應(yīng)屆往屆初中畢業(yè)生都可以報(bào)考。好的技校對(duì)個(gè)人以后就業(yè)很有幫助，所以選擇好的技校很重要。這里推薦鄭碰派 【西安北方交通技工學(xué)?！? ，校企共育，入學(xué)簽訂就業(yè)協(xié)議 ，企業(yè)訂單式培養(yǎng)，推薦就業(yè)。創(chuàng)就業(yè)幫扶 全力支持北方學(xué)子成功創(chuàng)業(yè)。 【點(diǎn)擊獲取專業(yè)課程資料】

西安北方交通學(xué)校隸屬于北方職業(yè)教育集團(tuán)，始建于1993年，是全國(guó)知名的汽修專業(yè)人才輸出基地，北方職教集團(tuán)30年專注學(xué)歷+技能+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)的四修教育，在全國(guó)50多所同等規(guī)模院校、培養(yǎng)了40多萬(wàn)高薪、高技能人。學(xué)校以汽車、計(jì)算機(jī)、高鐵、航空等現(xiàn)代化智能交通服吵局務(wù)類專業(yè)為主，現(xiàn)有三年制高職專業(yè)12個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)3個(gè)，省級(jí)專業(yè)2個(gè)，省級(jí)示范專業(yè)2個(gè)，學(xué)校立足“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)、高水平”的辦學(xué)理念，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，積極探索和完善學(xué)校與北方職教集團(tuán)企業(yè)“雙主體”培養(yǎng)的職業(yè)教育模式。

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春季招生學(xué)校有哪些

春季招生學(xué)校有北京理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京化工大學(xué)國(guó)際高等職業(yè)教育、北京物資學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、中山大學(xué)新華學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)與傳媒學(xué)院、惠州經(jīng)螞閉濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院等學(xué)校。春季班是指春季開(kāi)悶早裂學(xué)。

春季高考與傳統(tǒng)的夏季高考不盡相同，其主要特點(diǎn)有兩個(gè)方面：首先，高校有了更多的自*。在招生計(jì)劃上有調(diào)節(jié)權(quán)，生源質(zhì)量好、學(xué)校條件許可，可適當(dāng)擴(kuò)大招生名額；其次，考生有了更多的選擇權(quán)。除由國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的各類高等學(xué)校和高中階段各類學(xué)校在校學(xué)生外，凡符合有關(guān)規(guī)定者均可在夏季高考之外再選擇參加春季高考。

春季高考是緩解夏季一次高考對(duì)考生的壓力，帶給考生更多的接受高等教育機(jī)會(huì)的高考。有利于延緩社會(huì)就業(yè)的壓力，為全面實(shí)施素質(zhì)教育創(chuàng)造了寬松的環(huán)境、有利于提高辦學(xué)效益，促進(jìn)高校加快教學(xué)和管理等方面的改革。

春季高考的壞處是一旦預(yù)錄取成功不能參加秋季高考，而且春季高考可供選擇的院校專業(yè)比睜培較少，多數(shù)是專科院校，好專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈。

要參加春招的話，最好多練習(xí)練習(xí)語(yǔ)數(shù)外這三科，但也不能忽視其他的科目，因?yàn)榇赫幸矝](méi)有百分百的把握。最大的好處就是風(fēng)險(xiǎn)比高考小，壞處就是選擇比高考少，一般春招的學(xué)校都是那種一般學(xué)校，本科學(xué)校很少。

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